¿Os habéis preguntado alguna vez como podéis conseguir más leads?¿A través de una red de afiliación?¿Mediante las redes sociales?¿Mediante email-marketing?. En este post vamos a compartir con vosotros algunas acciones recomendadas para conseguir más leads a través de Twitter.

Se llama lead cuando un usuario después de una búsqueda en Internet llega a una página web (landing page) y rellena un formulario en el que se le solicitan sus datos personales. A la hora de captar leads, hay que aprovechar la oportunidad que representan las redes sociales. Atraen mucho tráfico y se pueden transformar algunas de las visitas en leads si se realizan las acciones adecuadas. Algunas acciones para conseguir más leads a través de Twitter son:

1.Tener el perfil y la fotografía actualizados:

El perfil representa la primera impresión que alguien se va a llevar de tu empresa. Por lo que es necesario que lo tengas actualizado y que aproveches todas las oportunidades que ofrece. En algunas ocasiones poner la fotografía de la persona (con la descripción del puesto que ocupa dentro de la empresa en la parte de descripción) puede ayudar a humanizar la imagen de la empresa, pero en otras igual interesa más poner el logo como imagen.

También hay que poner la URL de tu site para redirigir tráfico de Twitter a tu web y además en  la parte de descripción puedes poner más URLs para conseguir redirigir el máximo tráfico a las webs que te interese.

2.Ofrece un buen contenido:

Hay que ofrecer buen contenido a todos los seguidores, ya sea en forma de post propios o artículos ajenos, esto te permitirá posicionarte como experto y conseguir seguidores que estén interesados en el mismo ámbito.

Además puedes ofrecer algún tipo de prueba gratuita o tutoriales interesantes. De esta forma, al compartir un enlace, podrás redirigir a landing pages y al ofrecer un valor añadido, al usuario no le importará rellenar un formulario con sus datos personales.

3. Contesta a las menciones y mantén el contacto con tu comunidad:

Es importante agradecer las menciones que te hacen, los RT, contestar cuando alguien te pregunta algo…Hay que tener cuidado con automatizar todo, darás una imagen mucho más humana si contestas personalmente. Es importante crear una buena comunidad ya que esto probablemente te ayude a conseguir más leads.

4. Infórmate de lo que ocurre a tu alrededor:

• Creando listas: Es interesante para categorizar a las personas que sigues y saber de qué están hablando en el ámbito que te interesa.

• Revisando los # y TT : Saber de qué se habla te puede ayudar para ver cuales son los temas que debes tratar y compartir para ser más interesante para tus seguidores.

Hay que destacar que aunque se consigan muchos leads, no todos tienen la misma calidad, en ocasiones, cuando un usuario quiere obtener más información sobre un servicio, la calidad del lead es más alta que cuando un usuario quiere participar en un concurso. Los leads de más dudosa calidad suelen ser los que provienen de la red de afiliación, hay que estar pendiente de la calidad del tráfico que te traen los afiliados.

Es necesario para analizar la calidad de nuestros leads analizar su conversión a venta. Si de 100 leads, somos capaces de generar 5 ventas, nuestro ratio de conversión será del 5%. Algo que ayuda mucho a mejorar la conversión a venta es poner a disposición del usuario la posibilidad de llamarle, debemos utilizar el call center. También es necesario que el formulario que pongamos a disposición del usuario sea simple, fácil y usable, además de que el botón de “compra” o “Enviar información” se vea bien.
Por último, invitaros a compartir con nosotros los resultados que obtengáis y vuestra opinión al probar estas acciones que hemos compartido con vosotros para conseguir más leads en Twitter.